在直播经济的热潮下，众多电商纷纷涉足“直播带货”，成为购物的一种新兴模式，让兔子当“主播”这一新方式出现在拼多多等网络电商平台，瞬间吸引众多商家和买家眼球。在环县电子商务中心，虎洞镇高庙湾村的村民张丁卯带着他的两只兔子“主播”，用直播方式销售宠物饲草，短短几个月时间网上订单就应接不暇，订单通过快递物流销至广州、福建等地，带动了当地的脱贫之路。

　　今年刚32岁的“90后”张丁卯社会阅历丰富，10年前从陇南师专毕业后在成县担任代课老师。6个月后，张丁卯辞职进城闯荡开阔眼界，期间他打过工、贩卖树苗和水果，同时也在不断学习充实自己。2017年开始，电商直播平台逐渐被人们接受并熟知，张丁卯便在拼多多和其他网络电商平台分别注册了网店，在学习制作网站和经营网店之后，他无意发现自己农田里种植的苜蓿草和燕麦草被网民称为“宠物草”，可以喂养食草宠物，譬如兔子、龙猫和荷兰猪等。“宠物草”网上售卖价格较高，销售商家却不多，张丁卯当机立断抓住商机，尝试利用自己的网点销售苜蓿草和燕麦草。

　　“近两年县政府大面积推广种植紫花苜蓿草，因庆阳环县独特的地理位置，所种植的苜蓿草品质比较高，种类丰富，而且现在城市里很大一部分人都喜欢养宠物，并且越来越关注宠物的健康，尤其是广州、福建等地这类草比较稀缺，这就是商机。”张丁卯对记者说。买家对宠物饲草要求品质高，张丁卯为了维护客源打开销路就必须保证质量和精细化管理，随即开始在自家地里种植，网上订单量逐渐增多。可随着网上订单量的增多，宠物饲草供应逐渐不足，他开始采取和农户商量订单种植、定向收购的方式稳定货源，“去年收购了县北五个乡镇的苜蓿草，与30几户农户签订了订单种植协议，以高于市场2倍的价格收购苜蓿草，收购了近400亩苜蓿草，有20多吨，一方面提高了老百姓的收入，其次保证了宠物市场高质量的苜蓿草货源供应。”张丁卯说。

　　保证了稳定的宠物饲草供应后，张丁卯订单的增长量以每年接近30%的的速度增加，每年都有乐观的收入，他说：“去年我们在拼多多等网络平台共销售了3万多单，累计销售20多吨苜蓿草，销售额达到30多万元，纯利润也达到了15万元左右。”今年，张丁卯更是干劲十足，紧盯电子商务发展方向，他发现直播卖货的趋势日益高涨时，顺势在拼多多平台报名参加活动进行直播卖货。但直播商家成千上万，怎样才能在众多商家中脱颖而出、吸引买家眼球呢？他便突发奇想用兔子来当“主播”，用兔子现场吃草这样有趣的直播形式直接展示商品品质，此举为他带来了超出原来3倍的订单，“今年主要在拼多多平台的黄金时段晚上八点至十点之间进行直播，每天订单量的40%左右都来自直播间，每天的订单量能达到40多单。”

　　现在张丁卯直播+网店销售宠物草的销售模式逐渐步入成熟，可以实现线上线下同步发展，他现在也在保证销量的情况下不断延伸产业链条，向打造精品宠物草的方向尝试发展。“现在主要存在的问题是每天订单量比较多，但是优质的货源比较少，我打算今年扩大订单收购面积的同时，抽空再建一个晾晒厂房，扩大生产的同时，不但增加自己的收入也能带动种草老乡的收入。”